6月中旬的一个下午ღ★ღ，李杨在一间凉爽的空调屋里准备开工ღ★ღ。调试好三脚架上的手机镜头后ღ★ღ，他很快就进入了工作状态ღ★ღ。
李杨是上海的一名直播带货主播ღ★ღ，正在为淘宝直播间里的2000多名在线观众演示跑步机等家用健身设备ღ★ღ。
正是这一年左右的时间ღ★ღ，包括李杨在内的众多直播带货主播以及不断涌现的一批电商企业ღ★ღ，使得上海的直播电商在全国异军突起ღ★ღ。
据《淘宝直播新经济报告》显示ღ★ღ，上海已经成为“品牌淘宝直播第一城”ღ★ღ。上海的淘宝直播用户数量居全国第一ღ★ღ，北京ღ★ღ、广州则分别位列第二金宝搏188app下载ღ★ღ、第三ღ★ღ。
4月ღ★ღ，上海市新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会透露ღ★ღ，2019年上海实现电子商务交易额3.32万亿元ღ★ღ，同比增长14.7%ღ★ღ，占全国将近1/10ღ★ღ。上海市商务委负责人表示ღ★ღ，上海电子商务已经呈现出直播电商发展迅速的特点ღ★ღ。
上海因何能领跑直播电商快车道？在接受《民生周刊》记者采访时ღ★ღ，上海社科院副院长张兆安分析ღ★ღ，直播电商之所以异军突起ღ★ღ，与上海的资源禀赋和地域文化密切相关ღ★ღ，上海已具备业态丰富ღ★ღ、模式多元化ღ★ღ、结构完善等商业特征ღ★ღ，“而且ღ★ღ，上海本身就是一块品牌ღ★ღ，代表着创新ღ★ღ，上海尝试的东西公众接受度较高ღ★ღ。”
对于直播电商ღ★ღ，李杨如今已算是个内行ღ★ღ。毕业后他一直从事电子商务领域产品运营推广工作ღ★ღ，关注着直播电商这一新兴业态的发展ღ★ღ。成为主播前ღ★ღ，他就关注了李佳琦ღ★ღ、薇娅等知名直播带货大Vღ★ღ。
李杨告诉记者ღ★ღ，带货直播大致可以分为达人直播和商家自播两种ღ★ღ，前者如李佳琦ღ★ღ、薇娅等网络红人ღ★ღ，售卖别人的货品ღ★ღ，后者则是商家通过直播推销自己的产品ღ★ღ。
在商家自播层面ღ★ღ，还可细分为外请主播和员工主播ღ★ღ。李杨和他所在的尚体健康科技发现ღ★ღ，外请主播虽然有一定人气ღ★ღ，但不熟悉产品ღ★ღ，对产品性能和特点介绍得不够详细ღ★ღ。几场直播下来ღ★ღ，外请主播带货转化率不高ღ★ღ，于是ღ★ღ，李杨自己成了主播ღ★ღ。
因为语言表达能力较强ღ★ღ，李杨在简单了解如何兼顾拍摄镜头ღ★ღ、角度ღ★ღ、肢体语言运用等环节后ღ★ღ，就站到了镜头前ღ★ღ。
“播了近一年ღ★ღ，镜头感还不错ღ★ღ，产品推广内容上也没问题ღ★ღ。但是ღ★ღ，在语速ღ★ღ、表情ღ★ღ、肢体语言ღ★ღ、站位等方面还有欠缺ღ★ღ。”李杨说自己颜值不高ღ★ღ，所以并没想要成为直播达人ღ★ღ。
目前ღ★ღ，上海许多小型商家都采取了商家自播的方式ღ★ღ，“直播是营销的一种手段ღ★ღ，直播间里坐着的ღ★ღ，很可能就是个老板ღ★ღ。”李杨说ღ★ღ。
尚体健康科技负责人王晓波告诉记者ღ★ღ，李杨的带货直播效果较为明显ღ★ღ，带货转化率能达到2‰～3‰ღ★ღ。也就是说ღ★ღ，一场直播下来ღ★ღ，如果直播间有3000名观众ღ★ღ，平均一场直播就会有四五台的销量ღ★ღ。
一场直播仅有四五份订单ღ★ღ，转化率是不是很低？“转化率的高低要看产品特性ღ★ღ，卖卫生纸的直播间和卖名表的直播间ღ★ღ，二者销售量是不能做比较的ღ★ღ。”王晓波说ღ★ღ。
尚体健康的健身设备定位于高端市场ღ★ღ，一台跑步机售价在一万元左右ღ★ღ，这也是王晓波当初对直播带货是否适合企业营销模式的一大顾虑ღ★ღ。“因为我们的产品较贵ღ★ღ，客户往往会考虑较久ღ★ღ，不像几十元ღ★ღ、几百元的产品ღ★ღ，可以说买就买ღ★ღ。”王晓波十分清楚ღ★ღ，尚体健康的产品直播带货的转化率不会很高ღ★ღ。
直播带货从出现到被广泛关注ღ★ღ，王晓波这几年也一直在观察ღ★ღ。直到2019年6月ღ★ღ，在淘宝“618”购物节前夕ღ★ღ，淘宝商城的淘宝小二主动找到尚体健康柚子直播平台ღ★ღ，说直播已成为大趋势ღ★ღ，其他如服装ღ★ღ、化妆品等类目的商家通过直播ღ★ღ，销售额明显提升ღ★ღ，建议尚体健康尝试直播ღ★ღ。
“以前ღ★ღ，买家只能看图片ღ★ღ，与客服文字沟通ღ★ღ，对产品认知不够ღ★ღ，所以购买起来会犹豫ღ★ღ。而通过直播ღ★ღ，买家能看到器材的各个角度和细节柚子直播平台ღ★ღ，主播的使用体验会让买家更直观地了解产品ღ★ღ，并促成购买ღ★ღ。”抱着这样的想法ღ★ღ，王晓波专门腾出来一间办公室做直播ღ★ღ。
虽然转化率还有提升空间ღ★ღ，但对于已经取得的直播带货成绩ღ★ღ，王晓波十分认可ღ★ღ，“直播时段的销售量ღ★ღ，要比非直播同时段的销售量高出一倍ღ★ღ。”
因具有中外品牌高度集聚的优势ღ★ღ，上海直播用户数量排在前列ღ★ღ，此次疫情也成为品牌加速搭乘直播列车的催化剂ღ★ღ。
《民生周刊》记者了解到ღ★ღ，自新冠肺炎疫情发生以来ღ★ღ，上海直播界形成了一支“时尚矩阵”ღ★ღ，主要构成元素为时尚IPღ★ღ、商业品牌ღ★ღ、老字号等ღ★ღ，被誉为上海直播电商的“三法宝”ღ★ღ。
先是上海时装周全部搬到了线上ღ★ღ，随后ღ★ღ，各大博物馆ღ★ღ、艺术馆也开启了“线上逛展模式”ღ★ღ。正是这样积极拥抱在线新经济的态势ღ★ღ，使得上海在全球时尚产业ღ★ღ、艺术产业几乎停摆的情况下ღ★ღ，依然保持较高活跃度ღ★ღ。
有数据显示ღ★ღ，上海时装周开幕秀的淘宝直播间ღ★ღ，3小时内共有250万人观看ღ★ღ。时装周期间柚子直播平台ღ★ღ，150多个品牌的1000款新品通过淘宝直播间发布ღ★ღ。上海K11ღ★ღ、复星艺术中心等五大艺术馆品牌的“直播展”ღ★ღ，吸引了超过百万粉丝围观ღ★ღ。
此外ღ★ღ，加入这场“线上时尚大会”的ღ★ღ，还有入驻上海的全球各大品牌门店ღ★ღ。上海作为亚洲乃至世界的时尚高地ღ★ღ，一直以来都是品牌首店ღ★ღ、旗舰店进入我国的首选ღ★ღ。如今受疫情影响ღ★ღ，这些常排长队的实体店铺也纷纷通过直播“云开业”ღ★ღ。设计师品牌AlexanderWangღ★ღ、日本潮流服饰品牌Bape等ღ★ღ，此前已迅速上线天猫官方旗舰店ღ★ღ，且注册地都选择在上海ღ★ღ。今年以来ღ★ღ，上海已新增70余家“数字化首店”ღ★ღ。
趁此势头金宝搏188app下载ღ★ღ，天猫国际在5月份联合上海200多家服务商ღ★ღ，共同成立数字化首店孵化中心ღ★ღ。这一中心专门服务于首次入华的海外品牌ღ★ღ，确保30天快速开店ღ★ღ。天猫国际商家策略中心总监江帆此前表示ღ★ღ，上海是中国“首店经济”高地ღ★ღ，预计未来一年内金宝搏188app下载ღ★ღ，天猫国际30%的“数字化首店”ღ★ღ，其注册地有望落“沪”ღ★ღ，但这些数字首店ღ★ღ，走的绝非传统电商模式ღ★ღ，而是将直播变为标配ღ★ღ。
星巴克也通过淘宝直播开业ღ★ღ，宜家家居把样板间搬进淘宝直播间ღ★ღ，耐克ღ★ღ、阿迪达斯也在直播中把新品带给消费者ღ★ღ。上海的商业名片新天地商圈ღ★ღ，更是号称把整条街开上淘宝天猫ღ★ღ，展示最新的时尚潮流ღ★ღ。
而上海本土品牌面对大趋势也不甘示弱ღ★ღ，积极投入直播电商大潮ღ★ღ。恒源祥在疫情期间第一时间开起了淘宝直播ღ★ღ，仅3月份ღ★ღ，恒源祥的业绩同比增加105%ღ★ღ。清明前后ღ★ღ，各大老字号也将上海传统食品搬上直播间ღ★ღ，数据显示ღ★ღ，百年老字号杏花楼10秒就卖出13万盒ღ★ღ，同样在疫情防控最紧张的3月份ღ★ღ，杏花楼销售额同比去年增长341%ღ★ღ。
MCNღ★ღ，即多渠道网络服务ღ★ღ，被业界称为网红和短视频内容孵化器ღ★ღ。直播需求的井喷ღ★ღ，也顺势带动了上海MCN机构爆发式增长ღ★ღ。
有媒体报道ღ★ღ，今年1月ღ★ღ，上海负责直播运营的MCN机构约5家ღ★ღ，然而不足半年ღ★ღ，机构数量增长数十倍ღ★ღ。据5月成立的上海市网络视听行业协会下属MCN专委会的统计ღ★ღ，上海具有一定规模的MCN机构已超过200家ღ★ღ。
“这是上海人童年里的香甜味道ღ★ღ，糖纸未变ღ★ღ、奶味依旧……”前不久ღ★ღ，奉贤区委书记坐进爱企谷产业园的共享网红直播间ღ★ღ，与主持人一起云推介上海老字号产品ღ★ღ。
爱企集团董事长黄庆元告诉记者ღ★ღ，爱企谷是一个总投资超10亿元的产业园区ღ★ღ。初创企业需要视觉设计ღ★ღ、品牌营销ღ★ღ、渠道建设ღ★ღ，传统企业要尝试网红直播ღ★ღ、网上开店等电商化转型路径ღ★ღ，爱企谷园区都可提供打包服务ღ★ღ。
黄庆元直言ღ★ღ，2019年底建成的爱企谷园区ღ★ღ，原本没有涉及直播电商业务的打算ღ★ღ，但看到疫情期间直播电商日益火爆ღ★ღ，才临时决定将园区的5层和6层楼改造成直播间金宝搏188app下载ღ★ღ，并对MCN机构敞开招商大门ღ★ღ。
近日ღ★ღ，《上海市促进在线年）》出台ღ★ღ，方案提出ღ★ღ，上海将继续发挥先发优势ღ★ღ，用好大平台大流量ღ★ღ，通过电商平台赋能实体企业数字化转型升级ღ★ღ，加快推广非接触式新消费理念ღ★ღ，进一步做大做强新兴消费ღ★ღ，打响“上海云购物”品牌ღ★ღ，为促进消费回补和潜力释放发挥更大作用ღ★ღ。
“对于直播电商这种新模式ღ★ღ，首先要支持ღ★ღ，其次要呵护ღ★ღ，要把它的发展生态建立起来ღ★ღ，为中国提振消费ღ★ღ、扩大内需做出新模式应有的贡献ღ★ღ。”张兆安说ღ★ღ，整体来说直播带货会在大家的呵护下进入健康稳定发展轨道ღ★ღ。
6月中旬的一个下午ღ★ღ，李杨在一间凉爽的空调屋里准备开工ღ★ღ。调试好三脚架上的手机镜头后ღ★ღ，他很快就进入了工作状态ღ★ღ。
李杨是上海的一名直播带货主播ღ★ღ，正在为淘宝直播间里的2000多名在线观众演示跑步机等家用健身设备ღ★ღ。
正是这一年左右的时间ღ★ღ，包括李杨在内的众多直播带货主播以及不断涌现的一批电商企业ღ★ღ，使得上海的直播电商在全国异军突起ღ★ღ。
据《淘宝直播新经济报告》显示ღ★ღ，上海已经成为“品牌淘宝直播第一城”ღ★ღ。上海的淘宝直播用户数量居全国第一ღ★ღ，北京ღ★ღ、广州则分别位列第二ღ★ღ、第三ღ★ღ。
4月ღ★ღ，上海市新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会透露ღ★ღ，2019年上海实现电子商务交易额3.32万亿元ღ★ღ，同比增长14.7%ღ★ღ，占全国将近1/10ღ★ღ。上海市商务委负责人表示ღ★ღ，上海电子商务已经呈现出直播电商发展迅速的特点ღ★ღ。
上海因何能领跑直播电商快车道？在接受《民生周刊》记者采访时ღ★ღ，上海社科院副院长张兆安分析ღ★ღ，直播电商之所以异军突起ღ★ღ，与上海的资源禀赋和地域文化密切相关ღ★ღ，上海已具备业态丰富ღ★ღ、模式多元化ღ★ღ、结构完善等商业特征ღ★ღ，“而且ღ★ღ，上海本身就是一块品牌ღ★ღ，代表着创新ღ★ღ，上海尝试的东西公众接受度较高ღ★ღ。”
对于直播电商ღ★ღ，李杨如今已算是个内行ღ★ღ。毕业后他一直从事电子商务领域产品运营推广工作ღ★ღ，关注着直播电商这一新兴业态的发展ღ★ღ。成为主播前柚子直播平台ღ★ღ，他就关注了李佳琦ღ★ღ、薇娅等知名直播带货大Vღ★ღ。
李杨告诉记者ღ★ღ，带货直播大致可以分为达人直播和商家自播两种ღ★ღ，前者如李佳琦ღ★ღ、薇娅等网络红人ღ★ღ，售卖别人的货品ღ★ღ，后者则是商家通过直播推销自己的产品ღ★ღ。
在商家自播层面ღ★ღ，还可细分为外请主播和员工主播ღ★ღ。李杨和他所在的尚体健康科技发现ღ★ღ，外请主播虽然有一定人气ღ★ღ，但不熟悉产品ღ★ღ，对产品性能和特点介绍得不够详细ღ★ღ。几场直播下来ღ★ღ，外请主播带货转化率不高ღ★ღ，于是ღ★ღ，李杨自己成了主播ღ★ღ。
因为语言表达能力较强ღ★ღ，李杨在简单了解如何兼顾拍摄镜头ღ★ღ、角度ღ★ღ、肢体语言运用等环节后ღ★ღ，就站到了镜头前ღ★ღ。
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